スティーブ・ジョブズのプレゼンの秘密―「数字」ではなく「物語」を語ろう。

こんにちは、キラです。

ワードプレス講座の報告が続いてましたが、このへんから平常運転。書きたいこと書きますw

今回は、プレゼンやマーケティングに活かせる「ストーリー」の話。

結論から述べると

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話です。

ジョブズのプレゼンは、何がすごかったのか？

Apple元CEOスティーブ・ジョブズ氏が亡くなって久しいです。

彼が最も評価されていた能力のひとつに、プレゼン能力がありますね。

彼のプレゼンの凄いところはたくさんありますが、「理屈ではなく直感で伝える」センスが、特に素晴らしいものだったと僕は思います。

比較的新しいものでも、例えば、

ジーンズの右ポケットについている小さなサブポケットの、本当の使い方が分かったよ

と言って、そこから超小型のiPod nanoを取り出したり。

今日は革新的な”３つ”の製品の発表をしよう…電話、インターネット、そしてiPod…もう分かるかな？実は３つじゃない。全てがひとつになっているのがこのiPhoneさ！

とカマして喝采を浴びたり。

このような「技術が分からない人でも直感で理解できる」見せ方に、彼は特にこだわっていました。

なぜ彼が「直感的」にこだわったのかというと、そこにこれからの時代のニーズを嗅ぎ取っていたからでしょう。

「数字」を「物語」に

普通の人は、ただの「数字」に感動しません。

「それで何ができるのか？自分に何が起こるのか？」をイメージできてはじめて、感動します。

そして、その「関連性」こそが「物語」「ストーリー」と呼ばれます。

例えば、

新しい新幹線は、時速２５０キロ出せます。

東京から大阪まで、新幹線で４時間かかったのが、２時間で行けるようになりました

と書けばただの数字の話ですが、

２時間早く、あの人に会える。

二人が近づく速さは、時速５００キロ。

と書けば、それはストーリーになります。

ただの数字に喜ぶのは、その道のマニアやヲタクだけ。

普通の人が聞きたいのは

で、それは私に何の関係があるの？

ということでしょう。もっと言えば

それは、私の人生をどう豊かにしてくれるの？

と。マーケティングは何よりまず、これについて示す必要があるよなあ、と。

ジョブズが人生をかけた「物語」とは

ジョブズ氏は、このあたりを理解していたからこそ、数字だけでプレゼンをしなかったのでしょう。

パーソナルコンピューターの黎明期は、今以上に理解されない業界。

彼は、事業を通して、コンピューターを

「ヲタクが使う、難しくてダサい計算機」

から

「クリエイターやアーティストが使う、親しみやすくイカしてる道具」

に変えよう、という一貫した意思を持っていたのでしょう。

顧客に提供する「物語」を考え続けた、と。

彼はさらに、コンピューターを「業務用、研究用マシン」から「一家に一台」、

そして「一人に一台」、さらには「全ての人のポケットに」と変えたい、という意思を持っていたワケです。

ビジョン、と言い換えてもいいでしょう。

その一貫性は、彼自身の物語のテーマともなり、ジョブズとAppleの魅力の元にもなっていた気がします。

ジョブズの物語を学ぶのにおすすめの本

僕、自分では「ジョブズとかそんなに好きじゃねえし、あの人けっこうクズやし」とか思ってるつもりですが、よく引用に出すあたり割と好きみたいですねこれｗ恥ずかし。

彼の伝記に関しては、「Steve Jobs」に詳しく、ヤマザキマリ氏の漫画も良いんですが、

個人的には、「STEVES」が、キャラがいい感じにデフォルメされてて可愛くて好きですね。

ウォズがなんかかわいい（笑）

まとめ

そんなワケで、結論を改めて書くと、

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話でした。

ストーリーテリングの重要性については書きたいことが山ほどあって

• 聖書はなぜ3000年前から、47億冊以上発行されて読まれているのか？―成功したマーケティングは宗教やロックバンドに酷似する
• 自分語りもちゃんとすべき理由―主人公とは「一番魅力的な成長を見せる人」のこと

とかがあるので、気が向いたらまた書きます。

なんでこんなことを書き出すかというと、ブログ用に自分語りをガッツリ書くので、そのための壮大な前フリです（笑）

今日はこのへんで。長文読んでくださり、感謝します。

明日も、よい人生とよい旅を。