いつまでも商品が作れない人へ。「作らない商品作成」という特効薬

「いま、商品（プロダクト）を作ってるんですけど…」

これを、ずーーーーーっと言い続ける人がいます。

それも、けっこうな数います。

もう、ずーーーーっと言い続けてるんですよ本当に。

サービスや商品や講座を作りかけては止まり、動画を撮りかけては撮り直し、テキストを書いては「まだ出せない」と寝かせる。

「ずっと作れない人症候群」です。

今日は、この症候群に効く劇薬を処方します。

「プロダクトなんて、俺は一瞬で作れるぜ！」

という人は、ここで閉じてください。

結論。

商品は「作ってから売る」ものじゃありません。

「売ってから作る」ものです。

「は？何いってんの？」と思った方。

ちゃんと合理的な理由があるんです。

「作らない商品作成」とは何か？

商品とは「作って(仕入れて)から売る」ものじゃない。

「売ってから、作る(仕入れる)」もの。

理想形はこうです。

商品を用意する前から見込み客の行列ができていて

「早くお金払わせて！」となっている状態。

そしていざ出したら、

「商品概要ほぼ見てないけど買いました！」

とかなってる状態。

逆に「作ってから売る」だと、何が起こりうるのか？

何が危険なのか？

顧客のニーズが全然ないところに、時間とお金と情熱をかけてる可能性が大いにある。これが怖いんです。

数ヶ月かけて、サービス、システム、動画、アプリ、商品、場所…を作り込んで、いざ売り出したら、誰も欲しがらなかった。

この悲劇、本当によくあります。

しかも人間は、作り込んだ分だけ引き返せなくなる。

いわゆるサンクコストですね。

「作ってから売る」は、ズレるし、売れないし、遅い。

三重にダメなんです。

「そんなの難しすぎる！」という人へ

「いやでも、売ってから作るなんて、どうしたらいいんや！難しすぎる！」

と思う人もいるでしょう。

でも実は、そんなことはありません。

「作る前に売る」の具体的な方法は、まずはこれだけ↓

・とりあえず、会う人全員にアイデアを話してみる。

・そしてその場で相手の課題を明確化して、解決できるところまでは全力でやっちゃう

以上。企画書も、LPも、試作品もいりません。

口ひとつあればできます。

そして、返ってきた反応で「自己採点」します。

これも大事です。

反応の採点表

■「へえ〜、そうなんだ?」= 30点

その人には刺さってないか、刺し方・言い方が間違ってる。

それが分かっただけでも収穫。

内容、相手、刺し方…など色々変えつつさらにどんどんトライ。

■「あ〜、知り合いの人が欲しがるかも?紹介しよか?」= 50点

その人には刺さってない。

でも、信用はされてるし、商品概要とニーズは理解されてる。

悪くない。

実際に紹介してもらいつつ、ベストを尽くして貢献していく。

■「え!それめっちゃいいじゃん!」= 60点

ただし、ここまで来ても実際にお金を払う人は2割以下。

「いいじゃん」は無料の言葉です。

それと、大衆ウケに寄せすぎて、逆にコモディティ化してる可能性も疑うこと。

■「今日マジでいい話聞きすぎたわ…ここは奢らせて!てかその話もっと聞きたい」= 70点

かなり良いです。

ニーズは確実にある。

継続的に連絡とフォローとさらなる掘り下げを。

■「それ、どこでどうやって買えるの?マジでお願いしたい。お金発生しても大丈夫だから。リンク送って!」= 90点

営業として、もう成功してます。

その場できちんと対応して、アフターフォローも忘れずに。

ここまで引き出せるようになって、はじめて起業やプロダクト化を考えるべし。

■ 9割の人が「??なにそれ?誰が買うの??」なのに、1割の人だけ「!!!やべえそれ!!!それが欲しかった!絶対買う!いくらでも払う!!!」= 200点

最高です。これが一番強い。

大多数に理解されず、一部に熱狂される商品は、小さな市場を独占できます。

値段も自由になります。

全員に60点を取りにいくより、9割に「?」と言われて1割に200点を取る方が、商売としては圧倒的に強いんです。

実例-ダイエットコーチで考える

たとえば、「ダイエット」の商品やサービス、プロダクトを作りたい人。

✗「トレーニング用アプリを作るぞ」「動画を100本撮るぞ」

これがダメな典型です。

作ってる数ヶ月、売上ゼロ。ニーズの検証もゼロ。

◯「とりあえず3人、毎日一緒にウォーキングして、10キロ痩せさせるぞ。実績が最優先。ターゲットはお金持ってて飲み歩いてる港区社長。半年以内に結婚披露宴とか大きなセミナーとかTV番組とか、人前に出る予定がある人がベスト。ライ◯ップとかで既に100万以上使ったのにリバウンドしてる人が望ましい（笑）やりながら本人に運動と食事の指導をして、ウケが良かった内容から、文章→音声→動画にしていくわ」

どっちが早く売上になるか、もう分かりますよね。

「トレーナーとして有益な動画を有料で出す」は、やるのも、結果を出させるのも、ハードルが高い。

でも、

「社長、半年間、僕が毎日◯時にお伺いするんで、代々木公園を一緒にウォーキングしましょう。披露宴までに◯キロ、絶対痩せますよ。奥さんも一緒？全然いいすよ！！ウォーキングシューズを得選びにいきたい？週末いっしょに行きましょう！」

これなら、ぶっちゃけ知識も実績もなくてもできるし、結果も出しやすい。

そして、その「一緒にやって結果を出した記録」こそが、あとで最強のコンテンツになります。

まず「1人」を成功させろ

で、ここからが劇薬の本体です。

会う人全員に話して、反応が良かった人が見つかったら。

最初の1人は、無料でもいい。100円でもいい。月1万円でもいい。

金額なんてどうでもいいから、まず「1人」を成功させてください。

結果のためなら手段を選ばない。

毎日会いに行ってもいい。

Zoomし放題でもいい。

泥臭く、労働集約で一緒にやる。

最初からオンライン化とか自動化とか、小賢しいことを考えるのは、実は一番の遠回りなんです。

1人の成功は、何を生むか。

実績。お客様の声。刺さった言葉。効いた手順。喜ばれた瞬間。

つまり、商品の中身が、全部そこから生まれるんです。

その記録を文章にして、音声にして、動画にすれば、もう商品です。しかも「実際に人を成功させた」証明つきの。

値段は、実績と一緒に上げていけばいい。

まとめ

作ってから売るな。売ってから作れ。

会う人全員に、今日から話す。

「?」と言われても凹まない。探すのは「絶対に買いたい」1割。

見つけたら、無料でもいいから、まず1人を徹底的に成功させる。

商品は、その後ろから勝手についてきます。

それでは今日はこのへんで。

長文読んでくださり感謝します。

明日も、よい人生とよい旅を!