ワードプレス講座の報告が続いてましたが、このへんから平常運転。書きたいこと書きますw

今回は、プレゼンやマーケティングに活かせる「ストーリー」の話。

結論から述べると

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話です。

ジョブズのプレゼンは、何がすごかったのか？

Apple元CEOスティーブ・ジョブズ氏が亡くなって久しいです。

彼が最も評価されていた能力のひとつに、プレゼン能力がありますね。

彼のプレゼンの凄いところはたくさんありますが、「理屈ではなく直感で伝える」センスが、特に素晴らしいものだったと僕は思います。

比較的新しいものでも、例えば、

ジーンズの右ポケットについている小さなサブポケットの、本当の使い方が分かったよ

と言って、そこから超小型のiPod nanoを取り出したり。

今日は革新的な”３つ”の製品の発表をしよう…電話、インターネット、そしてiPod…もう分かるかな？実は３つじゃない。全てがひとつになっているのがこのiPhoneさ！

とカマして喝采を浴びたり。

このような「技術が分からない人でも直感で理解できる」見せ方に、彼は特にこだわっていました。

なぜ彼が「直感的」にこだわったのかというと、そこにこれからの時代のニーズを嗅ぎ取っていたからでしょう。

「数字」を「物語」に

普通の人は、ただの「数字」に感動しません。

「それで何ができるのか？自分に何が起こるのか？」をイメージできてはじめて、感動します。

そして、その「関連性」こそが「物語」「ストーリー」と呼ばれます。

例えば、

新しい新幹線は、時速２５０キロ出せます。

東京から大阪まで、新幹線で４時間かかったのが、２時間で行けるようになりました

と書けばただの数字の話ですが、

２時間早く、あの人に会える。

二人が近づく速さは、時速５００キロ。

と書けば、それはストーリーになります。

ただの数字に喜ぶのは、その道のマニアやヲタクだけ。

普通の人が聞きたいのは

で、それは私に何の関係があるの？

ということでしょう。もっと言えば

それは、私の人生をどう豊かにしてくれるの？

と。マーケティングは何よりまず、これについて示す必要があるよなあ、と。

ジョブズが人生をかけた「物語」とは

ジョブズ氏は、このあたりを理解していたからこそ、数字だけでプレゼンをしなかったのでしょう。

パーソナルコンピューターの黎明期は、今以上に理解されない業界。

彼は、事業を通して、コンピューターを

「ヲタクが使う、難しくてダサい計算機」

から

「クリエイターやアーティストが使う、親しみやすくイカしてる道具」

に変えよう、という一貫した意思を持っていたのでしょう。

顧客に提供する「物語」を考え続けた、と。

彼はさらに、コンピューターを「業務用、研究用マシン」から「一家に一台」、

そして「一人に一台」、さらには「全ての人のポケットに」と変えたい、という意思を持っていたワケです。

ビジョン、と言い換えてもいいでしょう。

その一貫性は、彼自身の物語のテーマともなり、ジョブズとAppleの魅力の元にもなっていた気がします。

ジョブズの物語を学ぶのにおすすめの本

僕、自分では「ジョブズとかそんなに好きじゃねえし、あの人けっこうクズやし」とか思ってるつもりですが、よく引用に出すあたり割と好きみたいですねこれｗ恥ずかし。

彼の伝記に関しては、「Steve Jobs」に詳しく、ヤマザキマリ氏の漫画も良いんですが、

個人的には、「STEVES」が、キャラがいい感じにデフォルメされてて可愛くて好きですね。

ウォズがなんかかわいい（笑）

まとめ

そんなワケで、結論を改めて書くと、

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話でした。

ストーリーテリングの重要性については書きたいことが山ほどあって

• 聖書はなぜ3000年前から、47億冊以上発行されて読まれているのか？―成功したマーケティングは宗教やロックバンドに酷似する
• 自分語りもちゃんとすべき理由―主人公とは「一番魅力的な成長を見せる人」のこと

とかがあるので、気が向いたらまた書きます。

なんでこんなことを書き出すかというと、ブログ用に自分語りをガッツリ書くので、そのための壮大な前フリです（笑）

今日はこのへんで。長文読んでくださり、感謝します。

明日も、よい人生とよい旅を。

イノベーションとは、1000の重要でないことに『NO』と言うことなんだ。

ースティーブ・ジョブズ

１０月５日はジョブズの命日

こんにちは、キラです。

１０月５日は、元Apple CEO、スティーブ・ジョブズ氏の命日でした。

なので今日は、彼の生み出したMacで、彼のことについて書こうかと。

結論から述べると、

今あなたが『本当にやるべきこと』は、実はそんなに多くない。モノと同じく、やることも『断捨離』しよう

ということです。

ジョブズ解任後、低迷するApple

1985年、当時アップルの会長であり、中核であるマッキントッシュ部門を束ねていたジョブズは、社長のジョン・スカリーと対立。

取締役会では役員のほぼ全員がスカリーを支持し、ジョブズは肩書きだけを残し、すべての業務から外されてしまいます。事実上の解任です。

解任後、ジョブズはNeXT社でコンピューター開発をしたり、Pixer社でCGアニメーションを作っていました。

雰囲気はきっと、こんな感じだったんじゃないかな、と…。↓

映画『Jobs』のトレイラー。アシュトン・カッチャーは、若き日のジョブズにほんと似てますね。

ジョブズがアップルから離れていた10年強の間に、PCの世界はマイクロソフトの天下に。

アップルもさまざまな手を打っていたものの、業績は完全に低迷していました。

瀕死のAppleにジョブズが復帰

ジョブズ復帰時のApple（1996年9月時点）では10億4,000万ドルの赤字を抱えていました。

会社の資金は90日分しか残っておらず、瀕死の状態でした。

1997年7月7日、藁をも掴む思いのapple社は、ジョブズを呼び戻します。

NeXT社を買収する形で、ジョブズは再び、アップルのトップへと復帰することになりました。

徹底した「断捨離」

ジョブズがアップルに戻って、まず最初に取り掛かったことは「断捨離」でした。増えすぎた製品の数を減らし、利益が出そうな少数の製品に絞り込んだワケです。

当時Apple社で行っていた20以上の事業を、4つだけ残してあとは全て解体。加えて3000人以上の従業員を解雇しました。

経営会議での命令

ジョブズの断捨離は徹底していたそうです。

最初の経営会議で、呼び出した役員に対してジョブズは

各々、自分のやることを全て書き出してくれ

と命じ、次に

重要な３つ以外は全て捨てろ

と言い放ったとか。

施策の結果、改革は成功し、ジョブズは、それまで丸2年赤字が続いていたApple社をわずか4半期で4,500万ドルの黒字へと変えました。

その後もジョブズは、多くの人が知るように、iMac、iPod、iTunesなど、革新的な製品を世に出し続けました。

ナイキCEOへのアドバイス

また後に、ナイキCEOマーク・パーカーも、ジョブズにこうアドバイスされています。

ナイキは世界的に見ても素晴らしいモノを作っている。だが、ゴミとも呼べる製品も多い。

ゴミはさっさと処分して、素晴らしいモノだけに集中した方がいいね。

他社の有名ブランドでも「ゴミを捨てろ」と言い放つジョブズの考えには、一貫した理念があったようです。

「今日が人生最後の日だとしたら」

世界に貢献を続けたジョブズも、2011年10月5日、膵臓がんで死去。

その少し前、2005年のスタンフォード大の卒業式のスピーチでは、こう述べています。

I have looked in the mirror every morning and asked myself: “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?”
私は毎朝、鏡に映る自分に問いかける。「もし今日が、人生最後の日だとしたら、今からやろうとしていたことをするだろうか？」と。

And whenever the answer has been “No” for too many days in a row, I know I need to change something.
「NO.」という答えが何日も続くなら、何かを変えなくちゃいけない。

常に大切なことを見極めようとし、駆け抜けるような人生を送った彼らしい言葉です。

まとめ―今日、あなたが人生ですべきことは？

というわけで、ジョブズ氏の命日だったので、彼のエピソードを添えて

今あなたが『本当にやるべきこと』は、実はそんなに多くない。モノと同じく、やることも『断捨離』しよう

という話でした。

彼の考えや行動は、僕やあなたがやるべき、本当に大切なことを思い出させてくれます。

今、考えてみてください。

「もし今日が人生最後の日だとしたら、今からやろうとしていたことをしますか？」

「NOだとしたら、何を変えますか？」

長文読んでくださり、感謝します。

ジョブズのエピソードについては、様々な書籍でも残っていますね。

個人的には、漫画『STEVES（スティーブズ）』が、各キャラが可愛くデフォルメされていて好きです。

明日も、よい人生とよい旅を。