ワードプレス講座の報告が続いてましたが、このへんから平常運転。書きたいこと書きますw

今回は、プレゼンやマーケティングに活かせる「ストーリー」の話。

結論から述べると

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話です。

ジョブズのプレゼンは、何がすごかったのか？

Apple元CEOスティーブ・ジョブズ氏が亡くなって久しいです。

彼が最も評価されていた能力のひとつに、プレゼン能力がありますね。

彼のプレゼンの凄いところはたくさんありますが、「理屈ではなく直感で伝える」センスが、特に素晴らしいものだったと僕は思います。

比較的新しいものでも、例えば、

ジーンズの右ポケットについている小さなサブポケットの、本当の使い方が分かったよ

と言って、そこから超小型のiPod nanoを取り出したり。

今日は革新的な”３つ”の製品の発表をしよう…電話、インターネット、そしてiPod…もう分かるかな？実は３つじゃない。全てがひとつになっているのがこのiPhoneさ！

とカマして喝采を浴びたり。

このような「技術が分からない人でも直感で理解できる」見せ方に、彼は特にこだわっていました。

なぜ彼が「直感的」にこだわったのかというと、そこにこれからの時代のニーズを嗅ぎ取っていたからでしょう。

「数字」を「物語」に

普通の人は、ただの「数字」に感動しません。

「それで何ができるのか？自分に何が起こるのか？」をイメージできてはじめて、感動します。

そして、その「関連性」こそが「物語」「ストーリー」と呼ばれます。

例えば、

新しい新幹線は、時速２５０キロ出せます。

東京から大阪まで、新幹線で４時間かかったのが、２時間で行けるようになりました

と書けばただの数字の話ですが、

２時間早く、あの人に会える。

二人が近づく速さは、時速５００キロ。

と書けば、それはストーリーになります。

ただの数字に喜ぶのは、その道のマニアやヲタクだけ。

普通の人が聞きたいのは

で、それは私に何の関係があるの？

ということでしょう。もっと言えば

それは、私の人生をどう豊かにしてくれるの？

と。マーケティングは何よりまず、これについて示す必要があるよなあ、と。

ジョブズが人生をかけた「物語」とは

ジョブズ氏は、このあたりを理解していたからこそ、数字だけでプレゼンをしなかったのでしょう。

パーソナルコンピューターの黎明期は、今以上に理解されない業界。

彼は、事業を通して、コンピューターを

「ヲタクが使う、難しくてダサい計算機」

から

「クリエイターやアーティストが使う、親しみやすくイカしてる道具」

に変えよう、という一貫した意思を持っていたのでしょう。

顧客に提供する「物語」を考え続けた、と。

彼はさらに、コンピューターを「業務用、研究用マシン」から「一家に一台」、

そして「一人に一台」、さらには「全ての人のポケットに」と変えたい、という意思を持っていたワケです。

ビジョン、と言い換えてもいいでしょう。

その一貫性は、彼自身の物語のテーマともなり、ジョブズとAppleの魅力の元にもなっていた気がします。

ジョブズの物語を学ぶのにおすすめの本

僕、自分では「ジョブズとかそんなに好きじゃねえし、あの人けっこうクズやし」とか思ってるつもりですが、よく引用に出すあたり割と好きみたいですねこれｗ恥ずかし。

彼の伝記に関しては、「Steve Jobs」に詳しく、ヤマザキマリ氏の漫画も良いんですが、

個人的には、「STEVES」が、キャラがいい感じにデフォルメされてて可愛くて好きですね。

ウォズがなんかかわいい（笑）

まとめ

そんなワケで、結論を改めて書くと、

魅力を伝えるにはただの数字だけでなく、『物語』を語ろう

という話でした。

ストーリーテリングの重要性については書きたいことが山ほどあって

• 聖書はなぜ3000年前から、47億冊以上発行されて読まれているのか？―成功したマーケティングは宗教やロックバンドに酷似する
• 自分語りもちゃんとすべき理由―主人公とは「一番魅力的な成長を見せる人」のこと

とかがあるので、気が向いたらまた書きます。

なんでこんなことを書き出すかというと、ブログ用に自分語りをガッツリ書くので、そのための壮大な前フリです（笑）

今日はこのへんで。長文読んでくださり、感謝します。

明日も、よい人生とよい旅を。

付加価値としての世界観、それを構成するキャラクターやストーリーを事業に持たせるのって大事ね」

という話。微妙に長いです。

ここ数週間で、ちょい高めのデジタルガジェットをまとめ買いしている。

安い買い物ではないので、あらゆる購入方法を調べ尽くす。

やはりネットで買うのがコスパは最強、と改めて確認。

逆に、家電量販店のような実店舗での販売の未来、

というより限界を見た気がする。

もう、単なる販売のみでは実店舗は死に向かうのみ。

例えば僕は、昨日1日だけでも、

MBPの一番ええやつ（F841J/A MacBook Pro Retina）

とGoPro（HERO4 Silver Edition Adventure CHDHY-401-JP）を購入した。

合計金額は235,390円（送料手数料込み）。

これがヨドバシで買うと、値切っても279,480円。

ビックなら268,500円が限界だった。

僕は、海外旅行の時とまとめ買いの時は値切るの大好きなんやけど、

家電量販店では「現金一括で買うから割引せい」言うても、

「ポイント還元率１０％なのでこれ以上は〜ゴニョゴニョ」

という感じ。

しかし、ポイント還元率１０％を鑑みても、価格と便利さだけならネットの圧勝だ。

まあ、実店舗での販売である以上、流通仕入れ在庫にかかる費用、

それにハコ代や人件費や広告費を考えると、割引は確かに無理やいね。

値引きが不可能だとすると、実店舗で直販をする全てのビジネスは、

体験や意味、ストーリーなどの付加価値を付加していかないと、確実に死ぬ。

価格や速さ、便利さではもう、ネットに敵わない。

例えば僕の場合、クッソ可愛い販売員さんが

「私が、１年ずっと保証しますっ！お家に…時々きてもいいかな…？」

って上目遣いで言ってきたら、MBAもGoProも、定価いや1.2倍の値段を払ったかもしれんということです（真顔）

…これはまあ冗談にしても、

なんらかの付加価値がつかないことには、実店舗で買うメリットが全くない。

（ちなみに、昨日値切りに行った量販店の店長？のおっさんは、めっさワキガですた。付加価値どころかデメリットじゃねえかバカヤロウwwwww）

昨日も訪問先で話してたんだが、

全ての事業の始点にして終点は「独自世界の構築」だと思うんだ。

Apple然りディズニー然り、その差別化要因は、他の何ものでもなく”世界観”だ。

だからこそ、独自の世界観を持つ事業が出来上がる過程というのは、

ビジネスというよりはカルト宗教やロックバンドが出来上がる時のそれに近い。

”世界”の構成要素は、まずは「キャラクター」や「ストーリー」だ。

これを紡ぐことが、自分が死んで全てが消えた後でも、人の記憶に残る唯一の方法であり、本質的な価値の一つではないかと、最近の僕は思っている。

この辺の話はさらに長くなりそうなので、また今度書こ。

何が言いたいかというと、俺もこんなとこで駄文垂れ流してないで、

自分や自社のストーリーもちゃんと紡いで整理しなおして出さんばね、ということです。はい。

それでは今日はこのへんで。

明日も、良い人生と良い旅を。